Vendere su Amazon 2026

Sì, per vendere in modo professionale e continuativo su Amazon è obbligatoria la partita IVA. L’account Professional (39€/mese) è necessario per accedere a tutte le funzionalità e presuppone un’attività commerciale strutturata. La vendita occasionale di oggetti personali usati non richiede partita IVA, ma le condizioni sono molto restrittive.

Il codice ATECO principale è il 47.91.10 (commercio al dettaglio di qualsiasi tipo di prodotto effettuato via internet), con coefficiente di redditività del 40% in regime forfettario. Se vendi anche prodotti alimentari o specifiche categorie merceologiche possono servire codici aggiuntivi e autorizzazioni sanitarie.

Sì, il regime forfettario è compatibile con la vendita su Amazon purché i ricavi annui non superino 85.000€. I vantaggi sono l’imposta sostitutiva al 5% (primi 5 anni) poi 15%, la contabilità semplificata e l’esonero dalla fatturazione elettronica per le operazioni nazionali B2C. L’IVA non viene addebitata sulle vendite.

Con FBA (Fulfillment by Amazon) invii la merce ai magazzini Amazon che gestisce stoccaggio, spedizione, resi e assistenza clienti; i prodotti diventano idonei a Prime. Con FBM (Fulfillment by Merchant) gestisci tu la logistica dal tuo magazzino. FBA ha costi logistici più alti ma semplifica le operazioni; FBM offre maggiore controllo ma richiede più impegno operativo.

Con Pan-EU Amazon distribuisce la merce nei magazzini di più paesi UE. Questo genera un obbligo di registrazione IVA in ogni paese dove la merce viene stoccata, perché lo spostamento costituisce un trasferimento intracomunitario di beni propri. Dovrai presentare dichiarazioni IVA periodiche in ogni paese e comunicare i modelli Intrastat.

Le commissioni Amazon sono fatturate da Amazon Services Europe S.à r.l. (Lussemburgo) e vanno gestite in reverse charge. Il venditore in regime ordinario emette un’autofattura, integra l’IVA e la detrae. Il forfettario registra il costo lordo come onere deducibile dal reddito d’impresa senza diritto alla detrazione IVA.

L’iscrizione al regime OSS è obbligatoria quando le vendite B2C verso altri paesi UE superano la soglia annuale di 10.000€. L’OSS permette di versare l’IVA di tutti i paesi UE tramite un’unica dichiarazione trimestrale in Italia, evitando registrazioni IVA multiple. È consigliabile iscriversi preventivamente anche sotto soglia.

La DAC7 impone ad Amazon di comunicare alle autorità fiscali i dati dei venditori con oltre 30 transazioni annue o 2.000€ di ricavi. L’Agenzia delle Entrate riceve automaticamente il tuo volume di vendite e può confrontarlo con le dichiarazioni dei redditi. È quindi fondamentale che la tua posizione fiscale sia perfettamente allineata.

Per le vendite B2C non serve emettere fattura (salvo richiesta del cliente), ma devi registrare i corrispettivi telematici giornalieri. Per le vendite B2B tramite Amazon Business devi emettere la fattura elettronica via SDI. Il documento di trasporto è generato da Amazon nei casi FBA.

I costi principali sono: abbonamento Professional 39€/mese, commissioni di vendita dal 5% al 15% in base alla categoria, tariffe FBA da 2,70 a 6,50€ per unità (se utilizzi la logistica Amazon) e stoccaggio da 26 a 36€ per m³/mese. A questi si aggiungono i costi del commercialista e le eventuali registrazioni IVA estere se utilizzi Pan-EU.

Sì, puoi vendere su qualsiasi marketplace Amazon europeo con la tua partita IVA italiana. Per le vendite in altri paesi UE attivi il regime OSS. Se utilizzi FBA con magazzini esteri (Pan-EU), devi registrarti ai fini IVA nei paesi di stoccaggio. La residenza fiscale in Italia determina dove dichiari il reddito complessivo.

Dipende dal modello di business. Amazon offre traffico immediato e logistica integrata, ma ha commissioni elevate e poco controllo sul brand. Un e-commerce proprio (Shopify, WooCommerce) offre controllo totale e margini migliori, ma richiede investimenti in marketing. Molti venditori utilizzano entrambi i canali: Amazon per i volumi e il negozio proprio per il brand.